EP27: Reglas de oro para invertir en bienes raíces
February 4, 2022
Estas son 6 reglas de oro que vas a querer tomar en cuenta en tu carrera como inversionista en bienes raíces. No te pierdas este episodio porque, al terminar, verás las cosas de manera distinta. ¿estás listo?
Tengo un tema que quiero que conversemos; y es "Las reglas de oro para un inversionista de bienes raíces".
La regla #1 es que aprendas a diferenciarte. A tomar un tiempo para definir qué te hace diferente del resto de los inversionistas de bienes raíces, porque quieres aprender a diferenciarte desde tu mensaje, la manera que haces sentir a los dueños, a los agentes, y a otros inversionistas. Cuando lo haces, la gente recuerda cómo los hiciste sentir o cómo te comunicaste con ello. Cuando no existe diferenciación te olvidan bien fácil. Te lo digo porque, la mayoría de las personas no ejercitan su memoria.
Entonces, déjame te explico algo simple que he hecho en el pasado para diferenciarme. Una de las cosas es cuando me contacto con alguien y ya voy a acabar la llamada, digamos que hablo con un agente de bienes raíces, le digo: "Hey, asegúrate de guardar mi número en tu celular y ponle el comprador 5 estrellas." Él va a recordar eso. Es un mensaje cortito, un recordatorio, para que cuando le de seguimiento, ellos sepan que eres el "comprador 5 estrellas" o el "inversionista 5 estrellas".
Hay un sin número de métodos que puedes usar. Yo recuerdo que en algún punto yo les daba una moneda y les decía: "Quiero hacerte un regalo para que te acuerdes de mí como la persona que compra en efectivo". Entonces, esta es la primera regla de oro para que te diferencies como inversionista de bienes raíces.
La regla #2 es poner atención a los detalles. En todos los aspectos; cuando trates con gente, el poder darles un elogio sincero, o cuando te dan su nombre, repetirlo para que ellos escuchen su nombre y para que tú lo aprendas, de repente el escuchar más de lo que hablas. Todos esos detalles te van a permitir escuchar qué quiere el dueño de la propiedad o qué quiere lograr el agente de bienes raíces, o qué quiere hacer el inversionista con el que quieres colaborar.
Pon atención en los detalles y es tan cierto cuando trates con gente, cuando vas a hacer oferta, cuando renueves o vendas el contrato. Va a requerir que actives tu mente analizadora de donde requiere que estés atento y presente y que no haya cosa más importante que el momento en el que estás.
Regla #3, se persistente. Las carreras no se ganan a menos de que estés dispuesto a permanecer aún cuando el camino se ponga difícil y no veas salida. Lo real es que cuando eses persistente y te mantienes enfocado en tu carril, cuando sabes que estas en el núcleo adecuado, se persistente. Tienes que tener esa característica para poder lograr cosas grandes en la vida. La mayoría de la gente tiene iniciativa pero no tiene "terminativa", en pocas palabras no terminan lo que inician.
Regla #4, aprende a perder. Me refiero a que va a haber momentos en el que sí se va a perder dinero. Si un inversionista me dijera que nunca ha perdido, yo le corriera lo más rápido que pudiera porque la persona está mintiendo o no tiene mucha experiencia.
Entonces, aprende a perder el capital cuando te toque, pero ajusta tu mentalidad para que le des un giro de 180 grados a la pérdida y que se convierta en tu bendición, tu ganancia y tu educación. ]Y cuando te digo que aprendas a perder, me refiero a que controles tus emociones. No todas las vas a ganar, pero no puedes vivir pensando que todas las vas a perder.
Regla #5, valora los riesgos. Es importante que los evalúes y los valores; primero evaluarlos para entender y medir, y luego los valoras para que tú estés dispuesto a decir "aquí no me meto porque el riesgo es muy alto para el tipo de retorno que voy a llevar" Lo he aprendido a lo difícil, y hay riesgos que valoro mucho más. En donde si no me gano equis cantidad de retorno, no tiene chiste de solo hacer por hacerlo. Debe hacer un retorno del cual te sientas contento para que te permita continuar con energía para el que sigue. Valora los riesgos y toma los que sepas que tienes la posibilidad de ganar.
Regla #6, define tu significado de "éxito". Así como esperas el fin de semana, así como haces planes para ver a tus familiares, y hacer viajes, toma el tiempo de planear y de darle el significado, y hacer el plan de lo que es el éxito para ti. ¿Qué es el éxito?
La mayoría de la gente no planea fracasar, pero fracasan por no planear. Mayoría de las personas planean más otras cosas pero no el cómo quieren vivir en 3 años, o en lo que se quieren convertir. Te vas a dar cuenta que el significado es diferente para cada quien, tómate el espacio de darle la definición. ¿Es sentirte con alegría, gozo, saludable? ¿Tener equis ganancia o equis estilo de vida? Una vez que tienes esa claridad es mucho mas sencillo el ejecutar y pasar por el proceso.
La regla #1 es que aprendas a diferenciarte. A tomar un tiempo para definir qué te hace diferente del resto de los inversionistas de bienes raíces, porque quieres aprender a diferenciarte desde tu mensaje, la manera que haces sentir a los dueños, a los agentes, y a otros inversionistas. Cuando lo haces, la gente recuerda cómo los hiciste sentir o cómo te comunicaste con ello. Cuando no existe diferenciación te olvidan bien fácil. Te lo digo porque, la mayoría de las personas no ejercitan su memoria.
Entonces, déjame te explico algo simple que he hecho en el pasado para diferenciarme. Una de las cosas es cuando me contacto con alguien y ya voy a acabar la llamada, digamos que hablo con un agente de bienes raíces, le digo: "Hey, asegúrate de guardar mi número en tu celular y ponle el comprador 5 estrellas." Él va a recordar eso. Es un mensaje cortito, un recordatorio, para que cuando le de seguimiento, ellos sepan que eres el "comprador 5 estrellas" o el "inversionista 5 estrellas".
Hay un sin número de métodos que puedes usar. Yo recuerdo que en algún punto yo les daba una moneda y les decía: "Quiero hacerte un regalo para que te acuerdes de mí como la persona que compra en efectivo". Entonces, esta es la primera regla de oro para que te diferencies como inversionista de bienes raíces.
La regla #2 es poner atención a los detalles. En todos los aspectos; cuando trates con gente, el poder darles un elogio sincero, o cuando te dan su nombre, repetirlo para que ellos escuchen su nombre y para que tú lo aprendas, de repente el escuchar más de lo que hablas. Todos esos detalles te van a permitir escuchar qué quiere el dueño de la propiedad o qué quiere lograr el agente de bienes raíces, o qué quiere hacer el inversionista con el que quieres colaborar.
Pon atención en los detalles y es tan cierto cuando trates con gente, cuando vas a hacer oferta, cuando renueves o vendas el contrato. Va a requerir que actives tu mente analizadora de donde requiere que estés atento y presente y que no haya cosa más importante que el momento en el que estás.
Regla #3, se persistente. Las carreras no se ganan a menos de que estés dispuesto a permanecer aún cuando el camino se ponga difícil y no veas salida. Lo real es que cuando eses persistente y te mantienes enfocado en tu carril, cuando sabes que estas en el núcleo adecuado, se persistente. Tienes que tener esa característica para poder lograr cosas grandes en la vida. La mayoría de la gente tiene iniciativa pero no tiene "terminativa", en pocas palabras no terminan lo que inician.
Regla #4, aprende a perder. Me refiero a que va a haber momentos en el que sí se va a perder dinero. Si un inversionista me dijera que nunca ha perdido, yo le corriera lo más rápido que pudiera porque la persona está mintiendo o no tiene mucha experiencia.
Entonces, aprende a perder el capital cuando te toque, pero ajusta tu mentalidad para que le des un giro de 180 grados a la pérdida y que se convierta en tu bendición, tu ganancia y tu educación. ]Y cuando te digo que aprendas a perder, me refiero a que controles tus emociones. No todas las vas a ganar, pero no puedes vivir pensando que todas las vas a perder.
Regla #5, valora los riesgos. Es importante que los evalúes y los valores; primero evaluarlos para entender y medir, y luego los valoras para que tú estés dispuesto a decir "aquí no me meto porque el riesgo es muy alto para el tipo de retorno que voy a llevar" Lo he aprendido a lo difícil, y hay riesgos que valoro mucho más. En donde si no me gano equis cantidad de retorno, no tiene chiste de solo hacer por hacerlo. Debe hacer un retorno del cual te sientas contento para que te permita continuar con energía para el que sigue. Valora los riesgos y toma los que sepas que tienes la posibilidad de ganar.
Regla #6, define tu significado de "éxito". Así como esperas el fin de semana, así como haces planes para ver a tus familiares, y hacer viajes, toma el tiempo de planear y de darle el significado, y hacer el plan de lo que es el éxito para ti. ¿Qué es el éxito?
La mayoría de la gente no planea fracasar, pero fracasan por no planear. Mayoría de las personas planean más otras cosas pero no el cómo quieren vivir en 3 años, o en lo que se quieren convertir. Te vas a dar cuenta que el significado es diferente para cada quien, tómate el espacio de darle la definición. ¿Es sentirte con alegría, gozo, saludable? ¿Tener equis ganancia o equis estilo de vida? Una vez que tienes esa claridad es mucho mas sencillo el ejecutar y pasar por el proceso.