Qué tal, qué tal ¿Cómo están?. Les saluda aquí Raúl Luna, desde las oficinas centrales en modesto California. 
Confío en que te encuentras extraordinariamente bien.

El día de hoy les tengo algo bien especial, vamos a entrar en materia porque es un tema que de hecho me han preguntado múltiples veces: “Oye Raúl, si tuvieses que iniciar de nuevo, o sea, si tuvieses que iniciar de CERO, si literalmente tuvieras que arrancar de la nada, ¿Cómo le harías?, ¿Qué es lo que tú harías diferente en esta ocasión?”.

Y la realidad es que he iniciado de cero dos veces, dos veces me ha tocado iniciar de cero. 

La primera vez cuando no tenía nada y la segunda vez por haberlo perdido todo. Entonces, si yo tuviese que iniciar de cero nuevamente, ¡Pon máxima atención! Te voy a mostrar 4 pasos que yo haría.

Estos 4 pasos son altamente pensados, y es más, más que altamente pensados, son exactamente los 4 pasos que yo hice literalmente hace unos años atrás cuando me tocó reiniciar de cero por completo, es más, menos cero, porque una cosa es que cuando tú arrancas y apenas está iniciando y de repente a lo mejor no tengas la experiencia, o de alguna manera tengas un poco experiencia, incluso no tengas deudas, de cero. Pero yo estaba peor de cero, porque estaba en bancarrota, estaba colectando estampillas, tuve que colectar, incluso hasta desempleo.

Bienvenidos a cada uno de ustedes.

Te voy a explicar estos 4 pasos, esto es exactamente lo que yo haría. “Raúl, si tuvieses que iniciar de cero, ¿Qué harías?”. Exactamente, pon máxima atención:

Número 1

Yo invertiría en un curso de bienes raíces, que se especialice en que me enseñen: “Cómo convertirme en especialista comprador de bienes raíces”. Déjame te explico porque estoy hablando de qué quiero que se especialice en cómo ser comprador especialista. 

Por qué en el negocio de bienes raíces, lo que hace que el motor se encienda, o que todo el mecanismo del resto del negocio funcione es precisamente eso, es precisamente convertirte en un especialista comprador de bienes raíces. ¿Qué es un especialista comprador?, que seas un experto en comprar propiedades en descuento, en comprar propiedades que tengan suficiente jugo para que le puedas tener una buena ganancia aunque la fueras a vender incluso a un precio todavía de descuento, aunque se la fueras a vender a otro inversionista a descuento para que ellos también le ganen, bueno, tú sabes tienes que la tienes que comprar todavía a un mejor precio. 

Entonces, cuando tú te conviertes en un especialista comprador, ¿Qué crees?, esa es la especialidad que hace que el resto del motor funcione. Mira, pues tener dinero, pero si no eres bueno para comprar propiedades ¡imagínate!, puedes tener todo lo demás, puedes tener la parte la contaduría, puede ser organizado, puede tener buen carisma, pero si no eres especialista en comprador de bienes raíces, entonces lo demás no tiene un efecto, hasta que exista una compra que te va a permitir tener una ganancia, ¿estamos de acuerdo?.

Número 1, yo invertiría en un curso que me enseñe esa especialización.

Número 2. Quiero que ustedes queden en claro con lo siguiente, lo que voy a enseñarles o lo que te voy a compartir no necesariamente va hacer sentido, especialmente dependiendo en la mentalidad en donde tú estés. Y está excelente, no tiene que hacer sentido, es exactamente lo que yo hice en mi segunda fase de bienes raíces, por eso, en mi primera fase me tomó 10 años construir un imperio y perderlo literalmente en menos de un año y medio. Pero en la segunda fase me tomó tres años y medio, no nada más construirlo, dobletearlo, triplicarlo, pero la razón fue porque hice exactamente estos 4 pasos que te estoy enseñando.

Paso Número 2.

Identificar un Mastermind de inversionistas de bienes raíces, entre más elevado el precio del Mastermind mejor. Ojo, entre más elevado el precio del Mastermind mejor. No que sea un Mastermind de $1,000 dólares, de $2,000 dólares, no, no, no… $5K, $20K, $30K. 

Ahora, tú me puedes decir “Raúl, no friegues, si no tengo dinero ¿Cómo lo haría?”. Tranquilo, ahorita te voy a explicar como yo lo hice cuando estaba literalmente en bancarrota, cuando no tenía el capital, pero pon máxima atención, ¿por qué es importante identificar un Mastermind de bienes raíces que sea de precio elevado?, porque, primero que nada cuando ese precio elevado, ponte a pensar en algunas cosas, quien se une a ese Mastermind, no es como que es el último cinco que invirtieron, algunos sí, como mi persona, no era ni siquiera dinero que yo tenía, yo pedí dinero prestado. 

¿Por qué yo identificaría un Mastermind entre más elevado el precio mejor? Primero que nada porque las personas que se van ahí son personas que tienen capital, que están obviamente buscando por los mismos objetivos y metas y obvio, esas personas que tienen capital pueden asociarse contigo, pueden prestarte el dinero o pueden colaborar juntos. Entonces, entre más elevado, significa que la calidad de la comunidad va a ser de un nivel exagerado.

¡Yo lo hice!, me acuerdo hace 5 años atrás, cuando estábamos queriendo explotar nuestro negocio me dije: espérate, ¿Cómo lo vamos hacer?. Y recuerdo estar pasando 4 o 5 tarjetas, le pedí a amistades que me prestaran sus tarjetas. No teníamos el capital, pero sí le pedí alguien más que nos pusiera el capital, fue la mejor decisión de mi vida, porque de allí conocí personas con capital, que hoy en día nos prestan millones de dólares, que sin esa comunidad extremadamente rica, sin esa comunidad de calidad extrema, no hubiésemos podido crecer de la misma rapidez. 

En la primera década, la razón que me tomó tantos años, me tomó desde la edad de 16 años, hasta la edad de mis 28 cuando me fui a bancarrota, ¡créemelo!. La razón es porque todo lo quería hacer solo, todo era de a prueba y error, yo nada más a prueba y error, a prueba y error, en vez de aprender de los demás. Todo era: yo lo quería comprar, yo quería financiarlo solo, yo quería hacer los arreglos solo, yo yo yo yo, yo quería hacer todo, y mientras tú quieras hacer todo, tienes dos manos y con dos manos estás limitado, pero con una mente brillante que piensa en grandeza no hay límite, más que los pensamientos que tú creas. ¿Hace sentido lo que estoy diciendo?.

Es muy importante que ustedes tengan claro lo que estoy hablando. La razón por qué tú quieres comunidades de alta calidad, quieres ser parte de un Mastermind, de comunidades de extrema calidad, es por que ahí es donde está la gente con “lana”, ahí es donde están las personas que tienen bienes raíces, o que ya tienen negocios, o que tienen bastante dinero en la cuenta de banco, o tienen cuentas de retiro. 

¡Créame, les estoy dando oro molido! Y si estas pensando limitadamente, el oro molido no lo vas a poder ver, porque vas a decir: “Raúl lo único que quiere es hacerme gastar”.  

Hay personas que se van a la universidad 4, 5, 6 años, invierten no sé, $50, $100K, $200K, y no estoy criticando eso, simplemente que termina con título, terminan endrogados, sin garantía alguna, con una deuda que les va a durar gran parte de su vida, y qué crees, si pides prestado para ir a la universidad por 6 años o 4, lo que sea, ¿por qué no hacerlo para tu libertad?, para un plan que te va a dar aceleramiento. 

Yo lo hice, vengo de familia sencilla, humilde, yo no me gané la lotería, ni me dieron todo en charola de plata. Entonces, paso número 1, ya se los mencioné, viene siendo el asegurarse en invertir en un curso que se especialice en que yo me convierta en un experto comprador, o como especialista comprador de bienes raíces. Número 2, identificar el Mastermind, una comunidad de extrema calidad, por eso entre más alto el costo, te aseguras de que es de más extrema calidad.

¿Cómo lo sé?, te lo explico, tengo la historia de Mr. Jason y Ted, Jason, un jovencito totalmente a punto de tener que regresar a trabajar, ingeniero aquí en la ciudad de San Francisco California, estaba en su última semana que tenía que regresar a trabajar, invirtió en un Mastermind, no fue nada económico, fue uno de mis Mastermind que hago en inglés, creo que le costó $5,000 dólares, algo así, lo más interesante es que no tenía el dinero, pero va con su amigo Ted, fíjense la astucia, le dice: “Ted, ponme el dinero que se va a requerir para el programa y para hacer publicidad como lo hace Raúl, y vamos hacer una cosa, nos asociamos tú y yo, y yo soy el que pone el esfuerzo, el trabajo, tu pon el capital y nos vamos obviamente en ganancias”.  

Imagínense, los 2 ingenieros, los 2 estaban a punto de regresar a trabajar, y el curso que tomaron, o el Mastermind mejor dicho, hoy en día literalmente, aplicaron lo que aprendieron ahí, los 2 son socios hasta el día de hoy, los 2 han traído tratos en los cual mi persona les ha podido ayudar, y lo que el presidente gana al año, ellos lo han podido ganar en 3 tratos de bienes raíces perrones. 

Jason fue tan sabio, por que le conté lo que les estoy compartiendo ahorita, le dije los 4 pasos y dijo: “Oye, eso si lo puedo hacer, no tendré dinero, pero eso si lo puedo hacer”. 

¿Qué curioso no?. Lo más interesante es que lo hizo, hoy en día son libres financieramente, ya no tuvieron que regresar a trabajar, ya no trabajan para alguien más, ya son inversionistas 100%. 

Esta historia es muy reciente, te puedo decir del señor Elvin y el señor Selvin. El señor Selvin, sin dinero invita a su amigo, al señor Elvin a que se una a lo que te estoy diciendo, a tomar los 4 pasos, ¿Qué crees?, ya cerraron su primer trato. No ocupas dinero, ocupas creatividad, no ocupas dinero, ocupas amistades con dinero, no ocupas dinero, ocupas creer en ti, creatividad y amistades con dinero. 

Lo qué pasa es que a veces nos cerramos a qué ¡Oh, es que es muy caro!, ¿Qué es más caro?, llegar a los 60 años de edad, cansado, enfermo, sin dinero, ¿Qué sería más caro?.

Paso Número 3.

Desarrollaría la habilidad de venta y negociación.  

Me aseguraría de desarrollar la habilidad de venta y negociación. ¿Por qué?, porque lo vamos a ocupar, ese es el paso número 3.  

Paso Número 4.

Yo me aseguraría de crear una relación con los miembros de esa comunidad, crear una relación, porque esa relación se va a convertir en una asociación, o se va a convertir en  prestamista.

Eso fue exactamente lo que yo hice, por eso mi negocio en 3 años y medio explotó, pero como jamás nunca, porque tuve personas que se asociaron con mi persona, tuve otras personas en la comunidad.  Yo te estoy hablando cuando yo fui estudiante de una comunidad, y hasta el día de hoy sigo siendo estudiante de comunidades mucho más elevadas, me acabo de unir a una que en forma literal el costo para muchos pensarían “es que Raul esta loco”, ¡no!.

Es que yo sé que el calibre de personas que está en esas comunidades, estoy invirtiendo por ese acceso, en donde yo sé que mi negocio se va a acelerar. 

Acabo de hacer una inversión, en esa comunidad, encontré un tipo que me habló de una inversión que, no te diría los números porque sería muy absurdo de entender, lo único que te puedo decir es que yo haría esos 4 pasos si me quedara en cero:

Te voy a contar la historia también de la señora Ofelia y Mr. Ahmed. Ellos forman parte de mi Mastermind en español y qué crees, me acaba de decir la señora Ofelia: “Raúl, ya hemos hecho 2 o 3 tratos”. Ella tiene la lana, y los otros estudiantes que no tienen la lana pero tienen los tratos, ¿Qué crees que hacen?...¡wooom! guau, mágico. 

Estaba hablando con ella hace rato y me dice: “Raúl, acabamos de cerrar un trato el viernes”. Ella tiene el capital, Mr. Ahmed trae el trato. 

¿Hace sentido lo que estoy hablando?, probablemente para unos sí, para otros no, lo único que te puedo decir es esto: si buscas acelerar tus resultados, asegúrate de estar dispuesto a invertir en tu conocimiento, en tu ser. Warren Buffett lo dijo mejor,  dijo que su mejor inversión ha sido su desarrollo personal, el dijo que si no aprendes a cómo ganar dinero mientras duermes te la vas a pasar trabajando el resto de tu vida. 

Muchas personas lo han dicho, yo creo en eso. 

Ahí estuvieron los 4 pasos que yo haría, que ya he hecho, y que haría nuevamente si estuviera en la quiebra otra vez.

¿Por qué sé que funcionan?, porque el aceleramiento fue drástico, hoy con las personas con las que me rodeo y trabajo son de alto calibre, por que he estado dispuesto a invertir en mi, y por que he estado dispuesto a invertir en esas comunidades. 

¡Felicidades! 

Un abrazo virtual, donde quiera que estén, y siempre recuerden:

Si hay de otra, aún hay más, sólo que siempre va a depender de ti.